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中古マンション売却

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2014年7月

中古マンションの値下げとタイミング

売主さんの立場で考えれば、中古のマンションを高く売りたい気持ちは、誰でも同じです。ですが、相場の変動も激しいことと、ニーズとの関係もありますから、自分で希望している価格よりも安く売却されるケースは多いです。
中古物件などを高く売るための方法として、価格設定をあらかじめ三段階にしておき、タイミングを見て価格を下げて行くということもよく言われています。値下げする時期を
見極めて、タイミングよくディスカウントしていくことも、中古マンションの売却には欠かせない戦略のひとつでしょう。
ただ、マンションを売りたいという人で、新しい物件への住み替えを予定している売主さんは、そちらの支払いのことも考えて行かなければなりません。高く売る方法だけに集中したいところですが、新しい物件の購入やローンの関係で、今、住んでいるマンションを売却しなければならない期日も決まってくると思います。二つのローンを同時に払う期間が発生すると、家計がやっていけなくなるうちがほとんどでしょうから、売却と新しいマンションへの引っ越しはタイミングよく行なう必要があります。
たとえば、現在住んでいるマンションが2000万の査定を受けたとしましょう。それによって、自分が希望する売却価格は、ちょっと高めの2300万円に設定しておくことにして、最低売却額は1800万円とします。タイミングを見て値下げしていくことも、高く売る方法であり、一般的には三ヶ月間くらいの間に行ないます。
スタート時は、2300万円で出してしばらく、様子を見るのです。市場の反応やニーズを見ながら、タイミングを見て最低価格まで下げていくと良いでしょう。最初から最低価格で市場に出してしまうことは、もったいないです。最低希望価格よりも上、時には査定価格よりもちょっと上の金額設定でスタートします。
買主が現れて値引き交渉になることも予想しなければなりませんので、少し値引いてあげても痛くない金額を守らなければなりません。その後は、1ヵ月たったところ、二ヶ月経ったところ、三ヶ月経ったところを目安に値段を下げていきます。どのように値下げのイミングを見るか、それが大事になってきますが、いったん、中古マンションを売りに出すと、どれだけ内覧をする人がいるのかで、ニーズがわかってきます。スタート時の金額で、内覧に来る人が殺到する場合は、下げずに様子を見ても良いかもしれません。仲介業者と相談しながら、少しずつ値下げをして、反応を見ると良いでしょう。買い手のほうは、少しでも安く買うため、「いくらまで下がったら決断する」という気持ちで待っているのです。市場のニーズの様子をチェックしながら、希望価格の最低限まで行かないように、少しずつ値下げしていくことが、中古物件を売る方法です。
マンションの売主が早く売却したい場合、売り出し価格も高めにすることなく、安い価格からスタートして、あっという間に売却成功ということもできます。
ですが、三ヶ月の間、待てるのであれば、最初の価格設定はやや高めでも構わないと思います。売り急いでいるか、余裕があるのか、それによって中古マンションの売却価格も変わってくるのです。売り急いでいないで、新しいマンションのローンが始まっても困らないのでしたら、高めの金額で半年、1年と市場に出したままでも良いでしょう。マンションの売主が、売却を長い目で見ることが出来る経済力をつけておくことも、高く売る方法のひとつです。
しかし、広告にずっと同じ価格で掲載されている物件は、「あれ?このマンション、まだ売れていない」と人々の記憶に残ってしまいます。いつも物件をチェックしている人でしたら、同じ物件がずっと残っていることに気が付きます。これは、売却も賃貸も同じですが、ネットや広告に毎度、同じ物件がずっと残っているというケースがあります。自分の大事なマンションがこのような扱いになっては困りますよね。売れ残りというイメージが定着してしまい、注目されなくなり、さらに売れにくくなってしまうので注意が必要です。長い目で見守る経済力があったとしても、広告の出し方に気をつけることが大事です。
住んでいたマンションを手放すことになった理由はそれぞれ、いろいろなことがあります。事情によっては、マンションを売却に出したことを、近所の方に知られたくないとい
う人もいます。子どもの友達や、自治会や、学校関係など、知人に知られずに売却したいというケースもあるのです。このような場合は、当然、不動産広告に掲載せずに、売却を成功させなければなりません。
物件の広告を広く出して、より広い範囲から買主を探すことができないので、内緒でマンションを売りたいケースでは、高く売れないことが予想されます。レインズのシステムに掲載することも拒否する売主さんが多いのですが、最低限、レインズには掲載しておかないと売却は成功しないでしょう。
不動産業者だけ見ることが出来るレインズには、あなたのマンションが掲載されても、他人にそれが流れることはありません。ですから、売却中ということを伏せておきたい場合、それでも、高く売る方法は、紙媒体の広告には出さないけれど、レインズにはデータをのせておくということが良いでしょう。
レインズに掲載されれば、全国にある不動産屋がニーズに合わせて、あなたの物件を紹介してくれます。また、紙媒体の広告でも、住んでいる地域を外して配布してもらえれば問題はないでしょう。内緒で売却を成功させるためには、仲介業者も営業がしにくく苦労が多くなります。中古マンションの売却が成功するかどうかは、多くの目に触れること、広告を出すことが、一番の方法ですし、近所で買主が見つかることも多いです。ですから、よほどの事情がない限り、内緒で売却するという選択肢にならないようにしたいものです。

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